Уважаемые господа! Помогите решить задачку.
Есть такая ситуация: между небольшой компанией и крупным международным производителем автокомпонентов заключено дилерское (дистрибьюторское) соглашение на поставку запасных частей по согласованной цене.
В этом соглашении (контракте) четко прописаны сроки отношений, порядок цен и так далее.
Рекомендованная (желаемая) производителем цена на конкретный вид запчасти у дилера равна +30 % от цены производителя. Это лишь рекомендация. Она делается с целью поддержания имиджа бренда.
Дилер (дистрибьютор) это рекомендацией пренебрегает, и продаёт запчасть с рентабельностью 5-10%. Таким образом, продает много и дешево. Этим создает некоторый дисбаланс на рынке.
По условиям контракта производитель не может пересмотреть цену в сторону увеличения, т.к. дилер "выбирает" ежемесячный объем. И даже больше.
Также по условиям контракта, производитель не может его расторгнуть до конца текущего года.
Оказывать давление на дилера, пытаясь заставить его продавать дороже, НЕЛЬЗЯ. Ограничение ФАС. Т.е. по сути, дилер продолжает "зарабатывать объемом" в течение всего года. И никто ему не помеха.
ВОПРОС
Каким образом можно "надавить" на дилера по закону, не нарушая условия контракта.
Есть задача сохранить имидж бренда, поддерживая рыночную цену (опт, розница) на должном уровне.
Спасибо за мнения.
Есть такая ситуация: между небольшой компанией и крупным международным производителем автокомпонентов заключено дилерское (дистрибьюторское) соглашение на поставку запасных частей по согласованной цене.
В этом соглашении (контракте) четко прописаны сроки отношений, порядок цен и так далее.
Рекомендованная (желаемая) производителем цена на конкретный вид запчасти у дилера равна +30 % от цены производителя. Это лишь рекомендация. Она делается с целью поддержания имиджа бренда.
Дилер (дистрибьютор) это рекомендацией пренебрегает, и продаёт запчасть с рентабельностью 5-10%. Таким образом, продает много и дешево. Этим создает некоторый дисбаланс на рынке.
По условиям контракта производитель не может пересмотреть цену в сторону увеличения, т.к. дилер "выбирает" ежемесячный объем. И даже больше.
Также по условиям контракта, производитель не может его расторгнуть до конца текущего года.
Оказывать давление на дилера, пытаясь заставить его продавать дороже, НЕЛЬЗЯ. Ограничение ФАС. Т.е. по сути, дилер продолжает "зарабатывать объемом" в течение всего года. И никто ему не помеха.
ВОПРОС
Каким образом можно "надавить" на дилера по закону, не нарушая условия контракта.
Есть задача сохранить имидж бренда, поддерживая рыночную цену (опт, розница) на должном уровне.
Спасибо за мнения.
